Mäklararvode 2026: så får mäklaren betalt och så mycket kostar det

Mäklararvode 2026 bestäms i första hand genom avtal mellan säljaren och mäklaren. Det finns ingen statligt fastställd normalnivå i Sverige. I praktiken kan arvodet vara fast, procentbaserat eller byggt som en provisionstrappa.

För många säljare handlar det därför mindre om att hitta ett enda rätt pris och mer om att förstå vad som ingår, hur ersättningen räknas ut och när den ska betalas. Det är också viktigt att skilja mellan säljarens kostnad för förmedlingen och den enskilda mäklarens lön.

Vad är ett mäklararvode?

Mäklararvode är ersättningen som säljaren betalar för mäklarens förmedlingsuppdrag. Det är alltså inte samma sak som den personliga lön som en anställd fastighetsmäklare får från sin arbetsgivare. Arvodet tillfaller i regel mäklarföretaget, medan mäklarens egen ersättning styrs av anställningsavtalet.

I uppdragsavtalet ska ersättningen och betalningsvillkoren framgå tydligt. För konsumenter ska prisuppgifter anges inklusive moms. En vanlig miss är att jämföra ett belopp exklusive moms med ett annat som redan är inklusive moms. Då blir kalkylen snabbt missvisande.

Det är också bra att komma ihåg att Sverige inte har någon lagstadgad standardnivå för mäklararvode. Du och mäklaren kommer själva överens om nivå och modell. Det gör det extra viktigt att läsa villkoren noggrant innan du skriver på.

Vad kostar en mäklare i Sverige 2026?

Det korta svaret är att kostnaden varierar mellan bostadstyp, ort, prisnivå och arvodesmodell. I marknadsstatistik för 2026 ligger snittet för hela landet på 66 789 kronor, med en genomsnittlig nivå på 2,7 procent. För bostadsrätter är snittet 57 355 kronor och för villor 74 744 kronor.

Bostadstyp	Genomsnittligt arvode	Genomsnitt i procent	Median
Bostadsrätt	57 355 kr	2,4 %	50 000 kr
Villa	74 744 kr	3,4 %	70 000 kr
Alla bostadstyper	66 789 kr	2,7 %	62 000 kr

Tabellen visar marknadsstatistik, inte en officiell taxa. Det finns alltså inget belopp som varje säljare automatiskt får. För just din bostad kan nivån bli både lägre och högre beroende på hur uppdraget ser ut och hur marknaden fungerar i området.

Mäklararvode för bostadsrätt 2026

För bostadsrätter syns ofta ett tydligt mönster. Ju högre försäljningspris, desto lägre blir procentsatsen i många fall. Det betyder inte att mäklaren jobbar mindre, utan att ett högt slutpris i kronor gör att en lägre andel ändå ger ett gott arvode.

Bostadsrättens försäljningspris	Genomsnittligt arvode	Genomsnitt i procent
0–1 000 000 kr	38 500 kr	4,0 %
1 000 000–2 000 000 kr	44 100 kr	3,1 %
2 000 000–4 000 000 kr	53 300 kr	2,0 %
4 000 000–6 000 000 kr	60 100 kr	1,3 %

Att procentsatsen sjunker när priset stiger beror ofta på att ersättningen ska bli konkurrenskraftig även för dyrare objekt. Därför bör du alltid jämföra både kronor och procent.

Varför ser procenten olika ut?

Förklaringen ligger i hur arvoden ofta anpassas efter förväntat slutpris. En lägenhet med högre värde kräver inte nödvändigtvis dubbelt så mycket arbete som en billigare lägenhet, men säljarens totala belopp blir mycket större. Då blir procenten ofta lägre för att nivån ska upplevas rimlig.

Mäklararvode för villa 2026

För villor är spannet mycket större än många tror. Underlaget för 2026 visar ett genomsnittligt arvode på 74 744 kronor, en genomsnittlig andel på 3,4 procent och en median på 70 000 kronor. Lägsta arvode i underlaget är 20 000 kronor och högsta 651 250 kronor.

Uppgift	Nivå 2026
Genomsnittligt arvode för villa	74 744 kr
Genomsnittlig andel	3,4 %
Median	70 000 kr
Lägsta arvode i underlaget	20 000 kr
Högsta arvode i underlaget	651 250 kr

Det stora spannet beror på flera faktorer. Försäljningspris, ort, bostadstyp, uppdragets omfattning och vilken arvodesmodell som används påverkar slutkostnaden.

Mäklararvode i Stockholm och andra svenska städer

I Stockholm visar statistiken att arvodet i kronor kan vara högre samtidigt som procentsatsen är lägre. Det är en viktig skillnad, eftersom ett högt prisläge ofta pressar ned andelen men höjer det faktiska beloppet. Samma sak gäller inte alltid andra städer.

Ort	Genomsnittligt arvode	Genomsnittlig procentsats
Stockholm	72 621 kr	1,6 %
Göteborg	59 677 kr	2,3 %
Malmö	50 134 kr	3,2 %
Uppsala	48 764 kr	2,3 %
Västerås	42 412 kr	3,1 %
Örebro	44 715 kr	2,9 %
Linköping	45 025 kr	2,3 %
Helsingborg	43 498 kr	3,2 %
Mindre orter	48 507 kr	3,2 %

Stockholm sticker ut eftersom bostäderna ofta säljs för högre belopp. Då kan en låg procentsats ändå ge ett högt arvode i kronor. Fråga därför alltid vad procenten betyder i praktiken för just din bostad.

Hur beräknas mäklararvodet?

Det finns flera vanliga modeller. Fast arvode innebär ett överenskommet belopp i kronor. Procentarvode innebär att ersättningen beräknas utifrån försäljningspriset. Provisionstrappa betyder att olika nivåer gäller för olika prisintervall. Dessutom kan en modell kombinera fast belopp och rörlig del.

Fast arvode

Vid fast arvode bestäms ett belopp i förväg. Modellen påverkas normalt inte av slutpriset på samma sätt som ett procentarvode. För dig som säljare kan det ge tydlighet och enklare budgetering.

I den statistik som finns för 2026 anges fast arvode som den vanligaste arvodesformen i underlaget. Det betyder inte att alla mäklare använder den modellen, men den förekommer ofta och är viktig att jämföra mot andra upplägg.

Procent på försäljningspriset

Här följer ett tydligt räkneexempel. Det visar hur snabbt beloppet växer när priset stiger. Det är alltså inte ett genomsnitt, utan endast en illustration av hur en procentbaserad modell fungerar.

Försäljningspris	Arvode 2 %	Arvode 3 %
1 500 000 kr	30 000 kr	45 000 kr
2 500 000 kr	50 000 kr	75 000 kr
4 000 000 kr	80 000 kr	120 000 kr
6 000 000 kr	120 000 kr	180 000 kr
8 000 000 kr	160 000 kr	240 000 kr

Sådana exempel hjälper dig att förstå kostnaden före försäljningen. De säger däremot inget om vad som är normalt i Sverige. För det behöver du titta på marknadsstatistik och på vad som ingår i uppdraget.

Provisionstrappa

En provisionstrappa innebär att mäklaren får ett grundarvode eller en viss procentsats upp till en bestämd nivå. Om slutpriset överstiger nivån kan ersättningen bli högre på den del som ligger över gränsen. Modellen måste framgå tydligt av avtalet.

Det här upplägget kan vara attraktivt om du vill kombinera en tydlig grundkostnad med möjlighet till extra ersättning vid ett starkt slutpris. Samtidigt måste du läsa villkoren noggrant så att du förstår exakt när den högre delen börjar gälla.

Fast arvode plus provision

En del uppdrag kombinerar fast grundbelopp med en rörlig del. Det kan också finnas särskild ersättning över en överenskommen prisnivå. Den typen av modell ska vara tydligt beskriven i uppdragsavtalet, annars blir det svårt att veta vad du faktiskt betalar för.

Vem betalar mäklararvodet?

Vid en vanlig bostadsförsäljning är det normalt säljaren som betalar arvodet. Betalningsvillkoren ska stå i uppdragsavtalet. Där ska det också framgå när mäklaren får rätt till provision och vad som händer om bostaden inte säljs.

Om mäklaren har ensamrätt kan provisionsrätt i vissa fall uppstå även om överlåtelsen sker utan mäklarens direkta förmedling under ensamrättstiden. Därför är längden på ensamrätten och villkoren runt den värda att läsa extra noga.

Ingår moms i mäklararvodet?

Ja, prisuppgifter till konsument ska anges inklusive moms. I Sverige är momsen 25 procent. Det betyder att du ska få ett tydligt konsumentpris, inte ett belopp exklusive moms utan förklaring. Om du jämför offerter måste du därför kontrollera att de presenteras på samma sätt. Det här är särskilt viktigt när du får flera offerter. En offert kan se billig ut tills du inser att den inte är angiven på samma sätt som de andra. Jämför alltid total kostnad inklusive moms och eventuella tillägg.

Vad ingår i mäklararvodet?

Innehållet varierar mellan uppdrag och mäklarföretag. Därför är det klokt att fråga exakt vad som ingår innan du väljer mäklare. Vanliga delar kan vara värdering och förberedelser, objektsbeskrivning, fotografering, planritning, annonsering, visningar, kontakt med spekulanter, budgivning, kontrakt och tillträde.

värdering och förberedelser,
objektsbeskrivning,
fotografering och planritning,
annonsering och visningar,
kontakt med spekulanter och budgivning,
kontrakt, administration och tillträde.

Alla delar ingår inte alltid automatiskt. Det är just därför två mäklarofferter kan se lika ut på ytan men ge helt olika totalpris.

Vilka kostnader kan tillkomma?

Utöver själva arvodet kan andra kostnader tillkomma. Det gäller till exempel annonsering, extra marknadsföring, styling, fotografering om den inte ingår och särskilda utlägg. För konsumenten är det avgörande att få detta specificerat skriftligt redan från början.

En mäklare som ersätts med provision har bara rätt till ersättning för utlägg om det har avtalats särskilt. Det gör avtalet extra viktigt. Om något är oklart bör du be om en ny version där kostnaderna förklaras rad för rad.

Får mäklaren hela arvodet själv?

Nej, det är inte samma sak. Mäklare arbetar ofta som anställda i ett företag, och arvodet är företagets intäkt. Den enskilda mäklarens ersättning beror på anställningsavtalet och kan bestå av fast lön, rörlig lön eller en kombination.

Det är alltså fel att tänka att ett arvode på till exempel 75 000 kronor automatiskt blir mäklarens privata inkomst. Arbetsgivarens kostnader, interna ersättningsmodeller och eventuella bonusar spelar också in.

Har svenska fastighetsmäklare provisionslön 2026?

Det går inte att säga att alla har det. Fast lön kan förekomma, provisionsbaserad lön kan förekomma och en kombination av fast och rörlig lön kan också förekomma. Det beror på arbetsgivare och anställningsavtal.

Det viktiga för dig som säljare är att inte blanda ihop dessa två nivåer. Din ersättning till mäklarföretaget styrs av uppdragsavtalet. Mäklarnas anställningsvillkor är en separat fråga som inte ändrar vad du som kund faktiskt ska betala.

När har mäklaren rätt till provision?

Utgångspunkten i fastighetsmäklarlagen är att provisionsrätt kan uppstå när de lagstadgade förutsättningarna är uppfyllda och inget annat har avtalats. Det ska finnas ett samband mellan mäklarens förmedling och överlåtelsen. Ersättningen kan också påverkas av ensamrätt och avtal om utlägg.

Om mäklaren har åsidosatt sina skyldigheter kan ersättningen i vissa fall sättas ned. Det gör det viktigt att både läsa avtalet och förstå vad mäklaren faktiskt åtar sig.

Vad händer med arvodet om bostaden inte säljs?

Här är uppdragsavtalet avgörande. Kontrollera vad som gäller för provision, eventuella avtalade utlägg och ensamrätt. Om bostaden inte säljs kan utfallet ändå påverkas av hur uppdraget var utformat och om mäklaren redan har anvisat spekulanter.

Efter att ett uppdrag har avslutats ska mäklaren informera säljaren om att en senare överlåtelse under vissa förutsättningar kan ge rätt till ersättning.

Kan man förhandla om mäklararvodet?

Ja, i många fall går det absolut att förhandla. Eftersom det inte finns någon statligt fastställd procentsats kan du jämföra flera mäklare och be om tydliga offerter. Titta både på kronor och procent, annars riskerar du att missa helheten. Det är också klokt att fråga vad som faktiskt ingår, om fast pris eller procent passar bäst och hur en eventuell provisionstrappa är uppbyggd. Be dessutom om att villkoren lämnas skriftligt.

Är ett lågt mäklararvode alltid bäst?

Inte nödvändigtvis. Ett lägre arvode kan vara bra om uppdraget i övrigt är lika bra, men priset säger inte allt. Du behöver också väga in marknadsföring, lokalkännedom, arbetssätt, tillgänglighet och vad som står i avtalet.

Det är heller inte säkert att ett högre arvode leder till ett högre slutpris. Det som spelar roll är helheten. Ett genomtänkt upplägg med tydliga villkor kan vara mer värt än den billigaste offerten.

Så jämför du två mäklarofferter

En bra jämförelse handlar om mer än priset på första raden. Du behöver se till helheten och kontrollera om offerten visar fast arvode, provision, provisionstrappa, tillägg och vilka tjänster som ingår. Då blir det lättare att förstå den verkliga kostnaden.

Punkt	Mäklare A	Mäklare B	Att kontrollera
Fast arvode	Kontrollera offert	Kontrollera offert	Belopp inklusive moms
Provision	Kontrollera offert	Kontrollera offert	Procentsats och beräkningsgrund
Provisionstrappa	Kontrollera villkor	Kontrollera villkor	Vilken prisnivå som gäller
Fotografering	Ingår eller tillkommer	Ingår eller tillkommer	Vad som ingår i priset
Annonsering	Ingår eller tillkommer	Ingår eller tillkommer	Vem som betalar extra marknadsföring
Övriga utlägg	Kontrollera	Kontrollera	Avtalade kostnader vid sidan av arvodet
Total kostnad	Beräkna	Beräkna	Jämför slutbeloppet

Det viktigaste är att jämföra samma sak med samma sak. Två offerter kan vara svåra att bedöma om den ena innehåller fler tjänster än den andra. Därför är total kostnad och innehåll viktigare än enstaka procentsatser.

Så räknar du på mäklararvodet före försäljningen

Om du vill göra en snabb kalkyl kan du utgå från tre delar. För det första, kontrollera om arvodet är fast eller rörligt. För det andra, se om det finns en trappa eller en kombinationsmodell. För det tredje, räkna på olika möjliga slutpriser så att du vet vad kostnaden kan bli.

Räkneexemplen nedan är just exempel. De visar hur kostnaden förändras när priset varierar, men de säger inget om vad som är ett normalt arvode i Sverige.

Fast arvode på 60 000 kronor ger samma kostnad oavsett slutpris,
2 procent på 3 000 000 kronor ger 60 000 kronor,
3 procent på 4 000 000 kronor ger 120 000 kronor,
en trappa kan ge låg grundnivå och högre ersättning över en viss gräns.

Vanliga misstag när du jämför mäklararvoden

Det vanligaste misstaget är att bara stirra sig blind på procentsatsen. En låg procentsats kan bli dyr om fler tjänster läggs till. Ett annat vanligt fel är att blanda ihop mäklararvode med mäklarens lön. Det är två helt olika saker.

att bara jämföra procentsatsen,
att glömma vad som ingår,
att missa eventuella utlägg,
att inte läsa villkoren om ensamrätt,
att jämföra priser exklusive och inklusive moms,
att välja utan att se till uppdragets helhet.

Checklista innan du skriver på uppdragsavtalet

Innan du skriver på bör du kontrollera arvodets storlek, om det är fast eller rörligt, om det finns en provisionstrappa och om priset är angivet inklusive moms. Be också om att få allt skriftligt.

kontrollera arvodets storlek,
kontrollera om arvodet är fast eller rörligt,
kontrollera eventuell provisionstrappa,
kontrollera att konsumentpriset anges inklusive moms,
kontrollera vad som ingår,
kontrollera annonseringskostnader och andra utlägg,
kontrollera ensamrätt och dess längd,
kontrollera när ersättningen ska betalas,
kontrollera vad som händer om bostaden inte säljs,
jämför flera offerter,
få villkoren skriftligt.

Vanliga frågor om mäklararvode

Hur mycket tar en mäklare i arvode 2026?

Snittet i Sverige ligger på 66 789 kronor för alla bostadstyper. För bostadsrätter är snittet 57 355 kronor och för villor 74 744 kronor. Det är marknadsstatistik, inte en fast taxa.

Vad är ett normalt mäklararvode i Sverige?

Det normala varierar med bostadstyp, ort och modell. Det finns ingen statligt fastställd normalprocentsats, så du bör jämföra både kronor och procent innan du bestämmer dig.

Hur mycket är mäklararvodet för en bostadsrätt?

För bostadsrätter visar 2026 års statistik ett genomsnitt på 57 355 kronor och 2,4 procent. I billigare prisklasser blir procentsatsen ofta högre än i dyrare.

Hur mycket är mäklararvodet för en villa?

För villor ligger snittet på 74 744 kronor och 3,4 procent. Spannet är brett, så villans läge och uppdragets omfattning spelar stor roll.

Hur mycket tar en mäklare i Stockholm?

I Stockholm är genomsnittet för bostadsrätter 72 621 kronor och 1,6 procent. Det visar tydligt att ett högre arvode i kronor kan kombineras med en lägre procentsats.

Är fast arvode eller provision vanligast?

I det aktuella underlaget för 2026 anges fast arvode som den vanligaste arvodesformen. Samtidigt förekommer både procentarvode och kombinationsmodeller.

Slutsats

Mäklararvode bestäms genom avtal, inte av en statligt fastställd normalnivå. Fast arvode, procent och provisionstrappa förekommer alla, och det som ser billigt ut i procent kan bli dyrt i verkligheten.

Jämför alltid både kronor och procent, kontrollera vad som ingår, skilj mellan säljarens mäklararvode och mäklarens personliga lön, och läs villkoren om moms, utlägg och ensamrätt. Då blir det mycket enklare att välja rätt mäklare för din försäljning.